Региональный менеджер

13 лет 11 месяцев

сентябрь 2011 — наст. время

Территориальный менеджер

ООО Новый дом (Производство ЛКМ), Ростов-на-Дону

ОО "Новый дом" — Стройматериалы - территориальный менеджер
Территория ответственности г. Ростов-на-Дону и Р. О.
Лакокрасочные материалы, колеровочные пасты, составы для обработки древесины, колеровочное оборудование.
стратегическое развитие и управление продажами на территории через дистрибуторов. Ответственность за первичные и вторичные продажи.
Личные продажи дистрибуторам, дилерам в локальные сети.
Управление торговыми представителями дистрибуторов (в подчинении 25 чел.).
Работа с локальными сетями и VIP клиентами.
Поиск и развитие дистрибуторов на территории.
Открытие дилеров.
Контроль маркетинговых мероприятий
Разработка и введение мотивации для торгового персонала дистрибуторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Формирование отчетной документации.
Составление и распределение планов по территории.
Соблюдение ценового соглашения.

4 года 8 месяцев

октябрь 2006 — май 2011

Менеджер по развитию территории

ООО Кока-Кола Хелленик (Напитки), Ростов-на-Дону

ЗАО Мултон — Продукты питания, менеджер по развитию территории
Реализация стратегии продаж на территории (Ростовская область)
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей (в подчинении 14 чел.) и дистрибуторов.
Разработка и контроль эффективности работы торговых представителей.
Формирование бюджетов и ответственность за выполнение.
Подбор и коучинг персонала.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Организация системы отчетности.
Анализ и развитие каналов сбыта на территории.
Развитие взаимоотношений со стратегическими клиентами.
Участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции.
- Увеличение объёмов продаж на 65%
- Расширение активной клиентской базы
- Доля рынка 35%
- Сокращение текучести сотрудников

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1997 г.

Ростовсакя государственная академия сельхоз машиностроения, г. Ростов-на-дону

Факультет: СХМ

Специальность: Инженер - механик