Региональный менеджер

8 лет 11 месяцев

сентябрь 2017 — наст. время

Региональный менеджер

ООО Актей (Светодиодное освещение), Ростов-на-Дону

Территория ответственности: ЮФО.
Производство и реализация светодиодных светильников для ЖКХ.
Представленность в дистрибьюторской сети( федеральные, локальные), взаимодействие с проектировщиками, с фондами капитального ремонта.
Проведение презентаций.
Обучение персонала тех.характеристикам оборудования.
Проведение встреч с лицами принимающими решение.
Планирование.
Отчетность.
Заключение договоров.
Личные продажи. ( дилеры, конечники).
Проведение трейд маркетинговых мероприятий.
- заключен договор с крупнейшей УК ЮФО.
- заключен контракт на поставку низковольтного оборудования в Ростовский-на-Дону ЭРЗ
- введены в работу проекты капремонт МКД с применением оборудования "Актей" в Региональных операторах капремонта Севастополя, Краснодара, Волгограда, Самары, Саратов.....

7 лет

сентябрь 2010 — август 2017

Региональный менеджер

ООО Новый дом (Лакокрасочная продукция), Ростов-на-Дону

Новый дом, ООО ("ПалИж" и "Древесная косметика")
Ростов-на-Дону, palizh.ru
Территориальный менеджер
Территория ответственности г. Ростов-на-Дону и Р.О.
Лакокрасочные материалы, колеровочные пасты, составы для обработки древесины, колеровочное оборудование.
стратегическое развитие и управление продажами на территории через дистрибьюторов. -Выполнение плана по объему первичных и вторичных продаж на закрепленной территории, а также поступлению денежных средств на расчетный счет компании;
-Организация совместно с представителями дистрибьюторов эффективной работы отдела продаж дистрибьюторов, выполнения ими качественных показателей эффективности работы;
-Контроль работы и обучение торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьюторов методам и формам работы по продвижению продукции компании;
-Контроль и оценка работы подчиненных сотрудников(дистрибьюторов);
-Разработка совместно с отделом маркетинга видов и графиков проведения рекламных акций и обеспечение их проведения, во всех каналах сбыта, находящихся в зоне ответственности;
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами, находящимися на закрепленной территории;
-Осуществление контроля своевременности поставок продукции клиентам.
Личные продажи дистрибьюторам, дилерам в локальные сети.
Управление торговыми представителями дистрибуторов ( в подчинении 25 чел.).
Работа с локальными сетями и VIP клиентами.
Поиск и развитие дистрибьюторов на территории.
Открытие дилеров.
Контроль дебиторской задолженности.
Формирование отчетной документации.
Составление и распределение планов по территории.
Соблюдение ценового соглашения.
- Структурирование дилеров
- увеличение продаж на 50%
- количественная дистрибуция равна 80%
- качественная дистрибуция равна 90%

3 года 8 месяцев

октябрь 2006 — май 2010

Территориальный менеджер

ООО Мултон (Продукты питания- соки), Ростов-на-Дону

МУЛТОН, ЗАО
Ростов-на-Дону, www.multon.ru
Территориальный менеджер
Реализация стратегии продаж на территории ( Ростовская область )
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей ( в подчинении 14 чел.) и дистрибуторов.
Разработка и контроль эффективности работы торговых представителей.
Формирование бюджетов и ответственность за выполнение.
Подбор и коучинг персонала.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Организация системы отчетности.
Анализ и развитие каналов сбыта на территории.
Развитие взаимоотношений со стратегическими клиентами.
Участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции.
-Увеличение объёмов продаж на 65%
-Расширение активной клиентской базы
-Доля рынка 35%
-Сокращение текучести сотрудников

Высшее

Заочная форма обучения

1997 г.

Ростовская Госудаственная Академия Сельхозмашиностроения, г. Ростов-на-Дону

Факультет: СХМ

Специальность: Инженер механик