Руководитель по развитию розничной сети, Региональный Директор, Операционный директор

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы

• Декабрь 2017 — настоящее время
1 год 9 месяцев
"ОФИСКЛАСС"
Ростовская область, www.office-class.ru
Руководитель розничной сети
Управление розничной сетью состоящей из 6 подразделений и 78 супермаркетов .
Рациональная и эффективная организация по реализации товаров и услуг через розничную сеть супермаркетов и филиалов
Осуществление планирования, прогнозирования и выполнения планов продаж филиалами и розничными супермаркетами сети.
Координация и маркетинговый аудит среди компаний-конкурентов, разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании.
Оценка перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента.
Осуществление эффективного планирования торговых площадей. Контроль мерчандайзинга в супермаркетах. Контроль своевременности и полноты выкладки товара в супермаркетах.
Разработка, внедрение и контролирует проведение акций и распродаж ассортимента .
Разработка, осуществление и контроль за проведением других мероприятий sales promotion. Контроль мероприятий рекламного характера.
Обеспечение и расширение ассортимента товаров, реализуемых в розничной сети супермаркетов.
Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских запасов в розничной сети.
Обеспечение рационального использование складских площадей супермаркетов и филиалов компании.
Разработка мотивации супермаркетов и сотрудников филиалов розничной сети супермаркетов. Обеспечение профессионального рост, организация проведения профессиональной аттестации и обучения.
Разработка и внедрение стандартов предприятии по: организации хранения, сбыта и транспортировки товаров; мероприятия по совершенствованию продаж в розничной сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению коммерческих и прочих издержек, снижению сверхнормативных остатков.
Контролирует меры по пожарной безопасности и технике безопасности филиалами розничной сети. Контроль соблюдение безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников филиалов. Построение структуры управления розничной сетью;
Введение стандартов работы розничной сети, контроль исполнения;
Подбор руководителей подразделений и линейного персонала;
Внедрение систем мотивации, а также проведение акций по стимулированию работы персонала и увеличению объемов продаж;
Полный цикл мероприятий для достижения цели и получения прибыли.

• Июнь 2015 — Ноябрь 2017
2 года 6 месяцев
ООО Ассорти Экспресс
Ростовская область
Региональный управляющий розничной сети
1.Осуществление рациональной и эффективной организации сбыта продукции предприятия через сеть розничных магазинов.
2.Осуществление планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж магазинами розничной сети компании.
3.Координация маркетингового аудита среди компаний-конкурентов, разработка и внедрение предложения по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании.
4.Оценка перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента.
5.Осуществление эффективное планирование торговых площадей. 6.Осуществление контроля мерчандайзинга в торговых точках компании. 7.Контроль своевременности и полноты выкладки товара в торговых точках, соблюдение принципов Мерчендайзинга
8.Разработка, внедрение и контроль проведение распродаж ассортимента компании.
9.Разработка и осуществление контроля за проведением других мероприятий sales promotion.
10.Контроль мероприятий рекламного характера.
11.Обеспечение расширения ассортимента товаров, реализуемых в розничной сети 12.Контроль работы над своевременностью подготовки и размещения заказов на товар по местным и иногородним поставщикам, контролирует сроки поставки товара.
13.Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских запасов в розничной сети компании.
14. Разрабатывает и внедряет эффективные схемы расстановки торгового и складского персонала.
15.Осуществление мотивации сотрудников филиалов розничной сети. 16.Обеспечение профессионального роста, организация проведения профессиональной аттестации и обучения.
17.Контроль мер по пожарной безопасности и технике безопасности филиале розничной сети.
18.Контроль соблюдения безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников филиала
19.Контроль правильности ведения деловой документации сотрудниками филиала
20.Осуществление претензионной работы с клиентами розничной сети.
21. Развитие розничной сети, поиск помещений, контроль выполнения строительных и ремонтных работ.
22. Подбор персонала, обучение, промежуточный контроль, адаптация персонала
23. Поиск оптовых покупателей, осуществление и контроль оптовых продаж
Достижения:
развитие сети с 5 до 25 магазинов
увеличение показателей в 3-7 раза
сокращение потерь в 3 раза
сокращение текучести кадров
оптимизация затрат на хоз нужды
разработка должностных инструкций
разработка мотивации персонала

• Ноябрь 2012 — Апрель 2015
ЗАО Торговый дом Перекресток X5
Ростов-на-Дону
Региональный супервайзер отдела продаж
Обеспечение эффективной работы закрепленных магазинов, в подчинении 8-12 супермаркетов, с соблюдением обязательных нормативно-правовых документов и процедур компании. Принятие операционных и организационных мер для достижения наиболее высоких результатов деятельности при наименьшем уровне расходов.
• Контроль соответствия работы персонала управляемых магазинов обязательным нормативно-правовым документам, в том числе положениям трудового законодательства, нормам охраны труда и техники безопасности, пожарной безопасности и рекомендуемым СанПиН.
• Проведение регулярного анализа работы магазинов и принятие соответствующих мер для оптимизации деятельности
• Помощь директорам магазинов в решении текущих вопросов, связанных с повседневной работой магазинов.
• Мониторинг конкурентов и других рыночных факторов, влияющих на эффективность работы магазинов.
• Проведение плановой и внеплановой инвентаризации в магазинах и принятие соответствующих мер по результатам инвентаризации.
• Контроль за исполнением бизнес-процессов, контроль поддержания необходимого уровня товарных запасов и размещение заказов.
• Планирование и организация работ в связи с открытием новых магазинов.
• Принятие решений по расходам в рамках своих полномочий.
• Составление необходимых отчетов по работе магазинов.
• Обеспечение эффективного потока информации и документооборота между центральным офисом и отдельными магазинами.
• Контакты с внешними организациями в рамках своих полномочий.
• Принятие мер для комплектования штата магазинов лучшими сотрудниками.
• Обучение и подготовка сотрудников для кадрового резерва должностей более высокого уровня.
• Замена Регионального директора в случае его отсутствия.
• Выполнение других заданий, назначаемых руководством.
• Развитие сети, открытие новых магазинов с "0"
• Разработка стратегии развития сети
• Поиск помещений под магазины, взаимодействие с арендодателями
• Подбор оборудования, работа с подрядчиками по ремонту помещений
• Разработка и внедрение стандартов и правил работы в магазинах
• Организация и контроль запуска новых магазинов
• Организация эффективной и бесперебойной работы в открытых магазинах
• Разработка и внедрение мероприятий (в т. ч. маркетинговых), направленных на привлечение новых клиентов
• Взаимодействие с другими подразделениями компании
• Подготовка отчетности

• Март 2008 — Май 2012
ООО "Люкс-авто" гостиница
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор (Управляющий)
Должность: Коммерческий директор (Управляющий)
Обязанности: организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* оптимизация и развитие системы продаж гостиничных номеров;
* принятие участия (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;;
* формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения услуг;;
* развитие и оптимизация каналов продвижения;;
* осуществление и контроль за реализацией товаров и услуг, планированием продаж;;
* организация и контроль, постоянный мониторинг рынка товаров и услуг поставщиков и конкурентов;;
* организация и направление деятельности подразделений.;
* изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;;
* формирование клиентской политики и проведение переговоров с клиентами компании;;
* расширение и контроль коммерческих связи с поставщиками;;
* формирует бюджет коммерческого блока и контроль за его исполнение.;
* мотивация персонала;
* контроль товарных остатков и ассортимента;
* ежемесячный приём и анализ отчетов от руководителей подразделений;
* разработка стратегии по расширению клиентской базы;;
* заключение договоров;
* проведение инвентаризации;
* общение с проверяющими органами;
* подготовка к плановым проверкам и прохождение неплановых проверок;
Достижения: Успешная оптимизация компании во всех структурах; Создание структуры компании с "0"; мотивация персонала направленная на увеличение продаж . Опыт формирования команды до 50 человек.

• Май 2008 — Октябрь 2011
ООО "ПКФ"КНЕиС" парк аттракцтонов
Краснодарский край
главный инженер
ООО ПКФ «КНЕ и С» сезонная работа Черноморское, побережье парк аттракционов и начные разлекательные заведения расположенные на прилегающей территории.
Должность: главный инженер
Обязанности: подготовка территории парка к туристическому сезону и прилегающих территорий
Подготовка аттракционов, профилактические и ремонтные работы
Подготовка технической документации и согласование в местных административных органах.
Организация обучения и повышения квалификации персонала
Контроль за соблюдением инструкций по технике безопасности
Мотивация персонала
Заключения и ведение договоров аренды, ремонта, обслуживания
Заключение договоров с поставщиками
Анализ и инвентаризация продукции
Контроль и управление ночных заведений расположенных на территории парка аттракционов
Взаимодействие с органами местной администрации

• Май 2007 — Март 2008
ООО «А.С.Е. Лаборатория»
Ростов-на-Дону
Коммерческий директор
Должность: Коммерческий директор
Обязанности: Поиск, подписание и сопровождение договоров с клиентами.
Поиск поставщиков
Контроль отгрузки и хранения товара
Подбор квалифицированного персонала
Подготовка квартальной отчетности
Анализ деятельности отделов.
Проведение инвентаризации
Ведение базы данных ассортимента.
Работа с клиентскими претензиями.
Разрешение конфликтных ситуаций.

• Апрель 2006 — Май 2007
АКБ «Московский Индустриальный Банк» ОАО
Ростов-на-Дону
Ведущий специалист отдела
Должность: Ведущий специалист отдела пластиковых карт
(Исполняющий обязанности начальника отдела пластиковых карт)
Обязанности: Прием заявлений на приобретение пластиковых карт.
Обработка и анализ заявлений на получение кредитных карт.
Поиск корпоративных клиентов.
Подписание и сопровождение корпоративных договоров по обслуживанию организаций.
Подписание и сопровождение договоров аренды площадей для установки банкоматов.
Подготовка квартальных и годовых отчетов.
Анализ годовой и квартальной отчетности отдела.

• Май 2005 — Февраль 2006
КБ «Центр-Инвест»
Ростов-на-Дону
Экономист кредитного отдела
ОАО КБ «Центр-Инвест»
Должность: Экономист кредитного отдела
Обязанности: Прием заявления от заемщиков на получение кредита
Обработка и анализ полученной информации
Выдача кредитов
Анализ и сокращение, путем переговоров, задолженности по кредитам.
Подготовка квартальной и годовой отчетности.