Территориальный / Региональный менеджер

Высшее Дневная(очная) форма обучения 2005 г.

Ростовский Государственный Строительный Университет, г. Ростов-на-Дону Специальность: Промышленное и гражданское строительство/менеджер, Диплом

---

Уровень владения компьютером:	Уверенный пользователь
Знание иностранных языков:	Английский (Разговорный)

---

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы — 15 лет 4 месяца

• Апрель 2013 — настоящее время 6 лет 5 месяцев
ООО "Марс"
Южный (Ростовская область)
Территориальный менеджер

• Май 2008 — Апрель 2013
3. Выстраивание продуктивных отношений сотрудничества с региональными ключевыми клиентами для достижения общих целей роста.
4. Разработка и исполнение бюджета территории, обеспечивающего наиболее рациональное и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей роста, прибыльности и оборотного капитала.
5. Контроль и оптимизация бизнес-процессов на уровне зоны ответственности, чтобы обеспечить соответствие стандартам компании и максимизировать эффективность рабочего процесса.
6. Управление командой экспертов по продажам, подбор, взаимодействие и решение бизнес-задач, определение индивидуальных планов развития, оценка ежегодного вклада каждого сотрудника.
7. Содействие в разработке и реализации стратегии развития региона. Оценка текущей эффективности распределения, новых географических возможностей и т. д.
8. Сотрудничество с центральными функциями и участие в функциональных проектах, чтобы создать максимальную ценность для бизнеса.

• ООО "Марс"
Ростовская область
Тренер Эксперт по работе с территорией
1. Обеспечение выполнения целей и ключевых показателей работы (КПР) на вверенной территории
2. Переговоры с региональными ключевыми клиентами и крупными ключевыми клиентами современного и традиционного канала продаж на территории.
3. Обеспечение соответствия контрактных условий национальных и региональных клиентов.
4. Контроль соблюдения плана закупок продукции Компании дистрибьюторами на подотчетной территории.
1. Разработка и согласование стратегии развития дистрибьюторской базы на территории, опираясь на стратегию компании, а так же с учетом развития локального рынка и особенностей территории. 2. Развертывание и внедрение в полях корпоративной стратегии, стандартов и промо-планов для каждого канала сбыта.

• Декабрь 2005 — Май 2008
2 года 6 месяцев
5. Обеспечение выполнения партнерами условий контракта в строгом соответствии с контрактами.
6. Разработка, согласование и внедрение с представителями дистрибьютора проектов по развитию продаж.
7. Контроль отчетности дистрибьютора, объёма фактически оказанных услуг в соответствии с договором оказания услуг.
8. Проведение аудитов и тренингов для торговых команд Дистрибьютора/агентства с целью донесения стандартов полевой работы, критериев работы с торговыми точками и повышения уровня/улучшения навыков продаж.
9. Согласование с дистрибьюторами оптимальных уровней запаса продукции.
10. Влияние на оптимизацию системы доставки продукции на склады дистрибьюторов.
11. Презентация дистрибьюторам планов активностей.
12. Обучение персонала, проведение классных тренингов и полевых.
Достижения:
- Рост территории выше среднего по региону
- Разработка нового оборудования
- Снижение издержек в размере 3%
- Увеличена доля рынка на 1%.
- Увеличение объема продаж дистрибьютора
- Заключение контракта с ранее не подписанной сетью - Уменьшение маркетинговых бюджетов на 5%

• ООО НТС «Градиент-Юг»
Южный (Ростовская область)
Линейный менеджер
В подчинении 15 торговых представителей.
Обязанности:
• Подбор персонала
• Наставничество, разработка и организация программ повышения квалификации, аттестации персонала

• Апрель 2005 — Декабрь 2005 9 месяцев
ООО НТС «Градиент-Юг»
Южный (Ростовская область)
Торговый представитель
Обязанности:
• Развитие клиентской базы
• Поиск новых клиентов
• Ведение переговоров
• Заключение договоров
• Выполнение плана по объему и поставленных индивидуальных задач • Составление отчетности.
Достижения:
• Увеличены объемы продаж на 50%
• Уменьшена дебиторская задолженность на 23%
• Организована работа на новых территориях с "0"
Постановка задач и контроль их результатов
Долгосрочное и краткосрочное планирование и прогнозирование продаж
Работа с VIP клиентами
Разработка и внедрение бизнес-плана развития: управление, координация, контроль, оценка
Начисление заработной платы
Разработка и контроль выполнения бюджета отдела
Участие в ежегодных презентациях Компании

• Май 2004 — Апрель 2005
1 год
ООО «Консультант-сервис»
Инженер-программист
Обязанности:
• Внедрение программы 1С: Зарплата и кадры • Обновление программ 1С
• Проведение компьютерных курсов Достижения:
• Диплом «1С: Профессионал»
Достижения:
• Увеличены объемы продаж в 3раза • Увеличена клиентская база в 10раз • Организована работа с "0"

 Ваши хобби, увлечения:

Повышение квалификации, курсы

• Безопасное поведение
• Марс
• Искусство управления
• Марс
• "Переговоры"
• ООО "Марс", Диплом
• "Этапы продаж. Полевое бучение"
• ООО "Марс", Диплом
• «Презентация»
• ООО НТС «Градиент-Юг», Диплом
• «Лидерство и построение команды»
• ООО НТС «Градиент-Юг», Диплом
• «Переговоры»
• ООО НТС «Градиент-Юг», Диплом
• «Этапы продаж»
• ООО НТС «Градиент-Юг», Диплом
• «Работа с дебиторской задолженностью»
• ООО НТС «Градиент-Юг», Диплом

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Умение четко планировать и выполнять поставленные задачи, cамоорганизация, целеустремленность и ответственность.