Директор

8 лет 5 месяцев

февраль 2017 — наст. время

Генеральный директор

ООО Силовой Элемент (Оптовые поставки электротехнической продукции), Ростов-на-Дону

Организация работы компании. Разработка стратегии продаж. Организация эффективной системы поиска и привлечения клиентов. Сегментация клиентской базы. Разработка систем мотивации для торговых представителей. Построение системы оперативной отчетности. Планирование продаж и привлечение клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Увилечение Ассортимента (формирование эффективных цен, согласование скидок). Коммерческие условия работы с поставщиками (скидки, отсрочка платежа, компенсация трейд -маркетинга . Формирование долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов компании, перспективных и текущих планов продаж по всем каналам. Оперативный контроль выполнения планов и бюджетов по каналам сбыта.
Внешне экономическая деятельность, поставки электротехнической продукции на экспорт.

11 месяцев

апрель 2016 — февраль 2017

Руководитель филиала

ООО Энергосберегающие технологии (Оптово розничная продажа светодиодной продукции,), Ростов-на-Дону

Поиск и привлечение новых клиентов, работа с дебиторской задолженностью. Претензионная работа. Заключение договоров. Ценообразование управление филиалом. Привлечение клиентов

1 год 3 месяца

февраль 2015 — апрель 2016

Начальник коммерческого отдела

ООО Экомтех (ЖКХ), Ростов-на-Дону

Поиск и привлечение новых клиентов, работа с дебиторской задолженностью. Работа с ГосЗакупками, участие в тендерах. Претензионная работа. Заключение договоров. Ценообразование

7 месяцев

март 2014 — сентябрь 2014

Коммерческий директор

ООО Компика (Оптово/розничная торговля), Ростов-на-Дону

Организация работы отдела продаж. Разработка стратегии продаж. Организация эффективной системы поиска и привлечения клиентов. Сегментация клиентской базы. Развитие нового направления компании с «0» Энергосберегающие технологии и возобновляемые источники энергии»

3 года 5 месяцев

октябрь 2010 — март 2014

Заместитель Генерального директора

ГК Альтерра, ООО Силовой Элемент (Оптовые поставки, комплектация объектов под ключ), Ростов-на-Дону

Организация работы отдела продаж. Разработка стратегии продаж. Организация эффективной системы поиска и привлечения клиентов. Сегментация клиентской базы. Разработка систем мотивации для торговых представителей. Построение системы оперативной отчетности. Планирование продаж и привлечение клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Ассортимент (Участие в формирование ассортиментного «портфеля», ротация, формирование специальной номенклатуры для отдельных территорий и регионов). Ценообразование (формирование эффективных цен, согласование скидок). Коммерческие условия работы с поставщиками (скидки, отсрочка платежа, компенсация трейд -маркетинга . Формирование долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов компании, перспективных и текущих планов продаж по всем каналам. Участие в формировании и утверждении бюджета по каналам сбыта. Оперативный контроль выполнения планов и бюджетов по каналам сбыта.

2 года 6 месяцев

май 2008 — октябрь 2010

Руководитель проектов

ООО АйСиЭл КПО ВС (Проектирование, комплектация объектов, СМР), Ростов-на-Дону

Консолидация и контроль всех технических вопросов. Технические консультации по вопросам применения материалов, механизмов и организации работ. Обслуживание инженерных систем: охранного наблюдения, электропитания, кондиционирования, охранно-пожарной сигнализации, вентиляции, компьютеризации, АТС, структурированной кабельной сети, КИПиА. Ведение проекта от задания на проектирование до сдачи заказчику в эксплуатацию. Отчетность.

1 год 2 месяца

март 2007 — апрель 2008

Региональный менеджер по продажам

ООО ГЕРЦ Арматурен (Проектирование, продажа, терморегулирующего оборудования.), Ростов-на-Дону

Поддержание и развитие эффективных и долгосрочных отношений с клиентами. Укрепление конструктивного сотрудничество со всеми покупателями, обеспечение высокого уровня обслуживания. Привлечение новых клиентов. Проведение переговоров, заключение договоров. Регулярное посещение всех, закрепленных за торговым представителем клиентов. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента. Выполнение личного плана продаж. Формирование заказов на поставку продукции и координация процесса поставки. Контроль наличия оптимального товарного запаса у клиентов. Проведение маркетинговых и рекламных акций по продвижению продукции. Ведение отчетной документации по продажам.

9 лет

май 1998 — апрель 2007

Слесарь, Начальник отдела

ООО ПКФ АЗИЯ Дон (Газовое хозяйство, установка, ремонт, обслуживание), Ростов-на-Дону

Разработка проектов установки вычислителей количества газа, работа с проектными институтами, с Регионгоргазом. Монтаж, демонтаж узлов учета газа. Подготовка и проведение поверок в органах метрологической службы. Работа с первичной документацией. Организация закупок, снабжение. Проведение анализа производственной деятельности предприятия. Планирование и отчетность по вопросам производственной работы. Ценообразование. Контроль дебиторской задолженности.

5 лет 1 месяц

август 1993 — август 1998

Помощник начальника группы

Войсковая часть (МО РФ), Комсомольск-на-Амуре

Кадровый офицер, прохождение службы в Дальневосточном военном округе. Капитан (в запасе).

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1993 г.

Ростовское Высшее Военное Командно-инженерное училище ракетных, г. Ростов-на-Дону

Факультет: Физико-Энергетические установки

Специальность: Инженер электромеханник

Высшее

Заочная форма обучения

2007 г.

Северо-кавказская Академия Государственной службы, г. Ростов-на-Дону

Факультет: Государственное и муниципальное управление

Специальность: Менеджер

4 месяца

Дата окончания: февраль 1999 г.

Организация малого и среднего бизнеса

ПРИСТИЖ при РГСУ, г. Ростов-на-Дону

Месяц

Дата окончания: май 2007 г.

Продажи В2В

ТОП КАДР, г. Москва