Мужчина, 49 лет,
Гражданство: Россия
Показать контакты
|
Высшее Дневная(очная) форма обучения 1998 г. |
Институт управления, бизнеса и права, г. Ростов-на-Дону Специальность: Юрист |
| Уровень владения компьютером: |
Уверенный пользователь |
Ключевые навыки и достижения:
Опыт работы
• Период работы: С декабря 2013 года по настоящее время.
Должность: Директор по продажам
В организации: Продажа строительных метериалов, г.Ростов на Дону
Должностные обязанности: Единственная на территории Ростова и области мультибрендовая компания.
Сфера деятельности - производство, и продажа (опт), строительных материалов, лаки, краски, клея, монтажные пены, герметики, ламинат.
Функционал:
Построение системы продаж - внедрение утвержденных технологий, регламентов по продажам.
Планирование продаж.
По АКБ, по группам товаров, по sku.
Защита перед учредителями, утверждение.
Исполнение утвержденного плана продаж.
Развитие и увеличение продаж.
Развитие каналов - опт, канала - дистрибуция.
Разработка, представление, защита и внедрение проекта "Отдел продаж".
Идея проекта - разделение на Отдел продаж и Отдел развития.
Формирование отделов.
Набор, адаптация, контроль.
Тактическое и оперативное управление Отделом продаж, и Отделом развития.
Создание, и защита проекта - направление "профессиональных продаж".
Создание канала продаж не коммерческим организациям, использующие строительные материалы в производстве.
Функциональные компетенции: Задачи должности:
Контроль выполнение планов продаж и целевых показателей.
Анализ бизнес результатов, отчетность на регулярной основе.
Контроль дебиторской задолженности.
Развитие АКБ., дистрибуции, выполнение плановых показателей по обороту, по профиту.
Контроль оформления и заключения договоров с клиентами.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне первых лиц.
Осуществление постоянного анализа информации о состоянии рынка строительных материалов и перспективах развития, деятельности и планов Партнеров и Конкурентов.
Участие в разработке эффективных бизнес-схем деятельности и разработка решений по совершенствованию работы Отдела продаж и Отдела развития, на основании полученной информации.
Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и реализация мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации, формирование эффективных команд.(Треннинги, мотивация).
Ненормированный рабочий день, плановые командировки.
Перестроил отдел продаж, расширил матрицу топ АВС оборачиваемых товаров, активно увеличивал АКБ, территорию продаж, лично заключал договора и курировал в дальнейшем ТОП АКБ, ввел и поддерживал новую, более функциональную и эффективную для предприятия систему мотивации персонала, увеличил АКБ за время работы на 40+ процентов.
Увеличил дистирибуция на полках АКБ минимум на 30%.
За текучщий 2016 год:
Обеспечил ежемесячный прирост оборота - 20%.
Обеспечил ежемесячный прирост профита - 19%.
Компания является лидером на территории Ростова и области.
В прямом подчинении 5 супервайзеров Отдела Развития, начальник Отдела продаж, региональный менеджер по развитию.
Общее количество сотрудников более 50 человек.
• Период работы: С июня 2011 по ноябрь 2013 года (2 года и 5 месяцев)
Должность: Директор по развитию
В организации: ЗАО "ЭР-Телеком Холдинг", г.Ростов-на-Дону
Должностные обязанности: Работа с стадии START-UP.
Формирование отдела развития - подбор персонала, тренинги - адаптация, постановка задач, планов, исполнение, контроль.
Планирование год\квартал\месяц.
Разработка, утверждение - внедрение - мотивации персонала.
Разработка стратегии развития в соответствии с политикой компании.
Обеспечение выполнения плановых задач - взаимодействие с техническим отделом.
Подписание договоров с Директорами крупнейших Управляющих компаний в городе - юридическое основание стройки сети.
Продукт договора - согласие собственников, или Управляющих компаний, ТСЖ, ЖСК города - на установку оборудования Компании.
Выполнение плановых показателей в разрезе год\квартал\месяц.
Удачный старт филиала, передовые показатели среди всех запущенных start-up филиалов Холдинга.
Руководство отделом Развития - в подчинении 120+ человек.
Непосредственное руководство - 18 руководителей направлений.
• Период работы: С февраля 2010 по май 2011 года (1 год и 3 месяца)
Должность: Директор отдела развития
В организации: Группа компаний ООО "Мир Антенн", г.Ростов-на-Дону
Должностные обязанности: Должностные обязанности:
- Перестройка отдела продаж - набор -тренинги, адаптация, установление политики в отделе, этики общения - согласно "идеи" компании, распределение должностных обязанностей между сотрудниками, закрепление ответственности;
- Разработка, утверждение, введение мотивации для сотрудников (материальная\не материальная).
- Написание, утверждение, введение должностных инструкций, для персонала, по должностям, по взаимодействию предприятия в целом.
Планирование, организация, анализ и отчетность по продажам (неделя\месяц\квартал).
- Формирование отдела дилерских продаж;
- Формирование отдела развития и привлечения клиентов;
- Участие в формировании политики продаж, "идеи" компании.
- Формирование ликвидных ассортиментных групп на основании анализа продаж.
- Формирование новых ассортиментных групп товаров на основании анализа потребительского спроса и изучения конкурентов, и союзных организаций.
- При необходимости встречи, переговоры с первыми лицами компаний клиента.
- Контроль и участие в движении товарных групп внутри подразделения (оборачиваемость склада).
- Контроль оптимизации затрат связанных с движением продукта.
- Разработка и внедрение планов стратегического развития компании в рамках Южного региона, расширение территории продаж, увеличение объемов продаж непосредственно в регионах у дистрибьюторов, прием на работу торговых представителей из регионов РФ, обучение, адаптация, постановка планов, удаленный контроль.
- Командировки по РФ.
- В подчинении 20+ сотрудников.
• Период работы: С декабря 2008 по январь 2010 года (1 год и 1 месяц)
Должность: Начальник отдела продаж
В организации: ИП "Лихолетова", г.Ростов-на-Дону
Должностные обязанности: Должность: Начальник отдела оптовых продаж.
Должностные обязанности:
- Осуществление оптовых продаж в регионе;
- Работа в режиме «автономности»
- Ведение складского учета;
- Участие в формировании политики продаж;
- Расширение клиентской базы, и ее непосредственное обслуживание, информативное обеспечение (тел. переговоры, Email/Internet);
- Заключение договоров на поставки и их выполнение (прием заказов, оформление документов, организация доставки, отслеживание платежей);
- Ликвидация дебиторских задолженностей;
- Планирование продаж (по ассортименту и объему) еженедельное, ежемесячное;
- Ведение отчетности.
- Организация и ведение логистики. Контроль за исполнением.
- В подчинении 6 менеджеров.
- Организация, контроль, сети торговых представителей по ЮФО
Период работы: С июля 2008 по ноябрь 2008 года (4 месяца)
Должность: Менеджер проектов
В организации: ЗАО "Балтик Мастер", г.Ростов-на-Дону
Должностные обязанности: - Продажа торгового оборудования;
- Поиск новых клиентов, работа с существующей базой, работа с V.I.P. клиентами;
- Заключение договоров. Отслеживание и ликвидация дебиторской задолжности;
- Планирование, проектирование, расчет смет;
- Отчетность перед руководством;
- Управление ввереным персоналом;
- Организация процесса поставок и отгрузок товара, организация и контроль за сборкой на месте;
- Мониторинг рынка продаж оборудования (клиенты, конкуренты).
Период работы: С октября 2007 по март 2008 года (5 месяцев)
Должность: Ведущий менеджер
В организации: ООО "Торговый Дом "Форте", г.Ростов на Дону
Должностные обязанности: Должность: Ведущий менеджер оптовых продаж по ЦФО.
Должностные обязанности:
- Осуществление оптовых продаж в регионе;
- Работа в режиме «автономности»
- Ведение складского учета;
- Участие в формировании агрессивной политики продаж;
- Расширение клиентской базы, и ее непосредственное обслуживание, информативное обеспечение (тел. переговоры, Email/Internet);
- Заключение договоров на поставки и их выполнение (прием заказов, оформление документов, организация доставки, отслеживание платежей);
- Ликвидация дебиторских задолженностей;
- Планирование продаж (по ассортименту и объему) еженедельное, ежемесячное;
- Ведение отчетности.
- Организация и ведение логистики. Контроль за исполнением.
В целях повышения информативности продавцов и повышения уровня продаж.
- В подчинении 4 менеджера.
- В подчинении 6 торговых представителей. (набор, организация, планирование и контроль работы)
Прочие сведения о себе, комментарии:
Ответственность, исполнительность, коммуникабельность, инициативность, организаторские способности, владение этикой делового общения, аналитический склад ума.
Всегда люблю проводить время с семьей.
Люблю проводить время с семьей, активно занимаюсь спортом.
