Региональный менеджер

12 лет

июль 2013 — наст. время

Региональный менеджер

ООО Невский кондитер СПб (Производство и реализация кондитерских изделий), Санкт-Петербург

• Развитие продаж, достижение плановых показателей по объёму продаж, дистрибуции и АКБ
• Проведение переговоров и подключение дистрибьюторов на территориях
• Подключение новых территорий и регионов
• Ввод в должность и руководство территориальными менеджерами на территориях
• Постановка задач и проверка всей отчетности территориальных менеджеров
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами по всем каналам сбыта.
• Построение долгосрочных партнёрских отношений с клиентами.
• Выполнение поставленных задач по объёму, ассортименту и АКБ на вверенной территории
• Отработка дебиторской задолженности и анализ причин возникновения ПДЗ
• Планирование, постановка задач персоналу дистрибьюторов, контроль выполнения.
• Обучение торговых команд дистрибьюторов (навыки продаж ТП, презентации ассортимента и конкурентных преимуществ, как на базе дистрибьюторов, так и при совместных полевых выездах)
• Формирование и проведение ТМА (трейд-маркетинговой активности) по продвижению товара
• Мониторинг и анализ розничного и оптового рынка территории, мониторинг конкурентов
• Своевременное предоставление отчётности руководству

8 месяцев

ноябрь 2012 — июнь 2013

Менеджер по оптовым продажам

ООО Транспорт (Производство и реализация кондитерских изделий), Ростов-на-Дону

• Поиск новых клиентов по всей территории РФ.
• Поддержание существующей клиентской базы.
• Расширение представленности и узнаваемости предлагаемой продукции.
• Участие в местных выставках в рамках продвижения продукции компании.
• Подготовка и проведение переговоров.
• Полное сопровождение и контроль продаж от получения заказа до доставки товара клиенту.
• Подбор наилучшего варианта логистики
• Контроль дебиторской задолженности.
• Увеличение объемов продаж.

1 год 6 месяцев

июнь 2011 — ноябрь 2012

Заместитель директора

ООО Лимпопо (Производство и реализация кондитерских изделий), Ейск

• Вывод компании на рынок (мармеладная продукция и щербет)
• Руководство производством продукции
• Прямые продажи
• Подписание договоров поставки
• Закупка сырья и расходных упаковочных материалов
• Подготовка и проведение и презентаций.
• Полное сопровождение и контроль продаж от получения заказа до доставки товара клиенту.
• Контроль дебиторской задолженности.

11 месяцев

август 2010 — июнь 2011

Мендежер по оптовым продажам

ООО ТРИЭР ЮГ (Продажа сырья и ингридиентов для кондитерского и мучного производства), Ростов-на-Дону

• Поиск новых клиентов и поддержание существующей клиентской базы на вверенной территории, расширение ассортимента предлагаемой продукции по всей рабочей клиентской базе.
• Подготовка и проведение мастер классов и презентаций.
• Прямые продажи на вверенной территории.
• Полное сопровождение и контроль продаж от получения заказа до доставки товара клиенту.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Увеличение объемов продаж.

1 год 8 месяцев

январь 2009 — август 2010

Региональный менеджер

ЗАО Молодец (Производство и реализация диетических продуктов (хлебцы)), Ростов-на-Дону

• Поиск новых клиентов и поддержание существующей клиентской базы на вверенной территории, расширение территории, представленности и узнаваемости бренда.
• Обеспечение представленности бренда, как в Федеральных, региональных, так и в местных торговых сетях.
• Полное сопровождение и контроль продаж от получения заказа до доставки товара клиенту. Проведение переговоров на разных уровнях. Заключение долгосрочных договоров и контрактов. Разрешение конфликтных ситуаций различной сложности в досудебном порядке.
• Развитие экспорта по направлению ближнего (Казахстан, Киргизия, Украина и Латвия) и дальнего (Сербия, Израиль, Канада, США и Австралия) зарубежья.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Увеличение объемов продаж в 2 раза.
• Успешное введение в товарооборот новых линеек бренда

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1999 г.

ЮФУ, г. Ростов-на-Дону

Факультет: Геолого-географический

Специальность: Геоэкология