ТМ/РМ, Рук отдела продаж

8 лет 4 месяца

март 2017 — наст. время

Руководитель отдела продаж

Южная Сырная Компания (Оптовые продажи, розница, сети), Ростов-на-Дону

Зона ответственности г.Ростов на Дону, область. Управление командой торговых представителей Розничных продаж (1 СВ, 8 ТП), команда Сети (1 КАМ, 1СВ Мерч, 8 мерчендайзеров)
Продвижение и развитие контрактов масложировой группы и молочной продукции., Постановка задач, контроль выполнения, общение с ЛПР (категорийные менеджеры) всех локальных сетей области, канала Розница, контроль ДЗ, обучение Торг. персонала., подбор и адаптация., расчет и запуск маркетинговых программ, мотивация торг персонала, общение с поставщиками: решение спорных вопросов, заведение контрактов в сети, покрытие розничного канала., контроль выполнения планов поставщиков, а так же выполнения ком условий .

7 лет 4 месяца

октябрь 2009 — январь 2017

Территориальный менеджер

Конфитрейд (Продажи, розница, сети), Ростов-на-Дону,

Работа с дистрибьюторами, сетями, каналами опт, розница. Формирование и обучение эксклюзивных команд, формирование заказов контроль выполнения планов и задач как дистрибьюторами так и командами, проведение маркетинговых программ, формирование и использование бюджета, закрытие зп, дистрибьюторской мотивации, поиск новых каналов сбыта, разработка программ по увеличению продаж, отчетность. Переговоры с первыми лицами, установление тесных контактов с собственниками бизнеса. есть навыки развития startup. Результаты: начальный этап - 3 ЭТП 21 ТП ОПЛ. сумма продаж 600 000р. финальные результаты 45 ЭТП 7 СВ сумма продаж 12 000 000р.

Высшее

Заочная форма обучения

2018 г.

ДГТУ, г. Ростов-на-Дону,

Факультет: ЭКОНОМИКА

Специальность: ЗКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ