Руководитель филиала

Высшее Дневная(очная) форма обучения 2004 г.	Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт), г. Ростов-на-Дону Факультет: ТМиР Специальность: Гидравлика,гидропривод и гидропневмоавтоматика
Среднее специальное Дневная(очная) форма обучения 2001 г.	Новочеркасский Автотранспортный Колледж, г. Новочеркасск Факультет: Планирование и организация перевозок на автомобильном транспорте

---

Уровень владения компьютером:	Уверенный пользователь
Знание иностранных языков:	Английский (Технический/Специальный)
Водительские права:	Категории B

---

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы — 6 лет 6 месяцев

• Апрель 2014 —Декабрь 2015
1 год 9 месяцев
ГК Ориентир
Ростов-на-Дону
Руководитель торгового павильона
Направление деятельности внутренние инж.системы
(сантехника\водоснабжение\отопление\вентиляция и комплектующие), рынок " Атлант".
В подчинении 3-4чел(продавец; грузчик; водитель).
-Управление работой, мониторинг и контроль продаж, ассортимента, личные продажи;
- Подбор, обучение и мотивация персонала, формирование команды, организация
бизнес-процессов;
- Работа в зале с клиентами, работа со строительными компаниями(комплектация), с
ключевыми клиентами(Росстрой, Арсенал-Комплект; Европа и др).
- Ведение документации, составление отчетности, аналитика;
- Проведение инвентаризации, ведение ахч;
- Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами;
- Повышение уровня сервиса для клиентов;
- Сбор и анализ информации по конкурентам.
Достижения:
В течении первых 2-4 месяцев магазин вышел на прибыльные продажи. Выросла
представленность у ключевых клиентов, строителей.Мною предложены и проведены промо
мероприятия по увеличению продаж, увеличившие продажи у клиентов в 2 раза. Построена
система продаж и дистрибуции.

• Март 2012 —Январь 2014
1 год 11 месяцев
LG Electronics RUS
Ростов-на-Дону, www.lge.com
Руководитель макро-региона
Климатическое направление, сложное оборудование: VRF-системы, полу\пром, в подчинении до
10чел( в каждом региональном городе по торг.представителю, иногда приходилось менять тп
из-за низких показателей).БЦ "Ростовский".
Резюме обновлено 17 февраля 2016 в 11: 32
- развитие бизнеса в макро-регионе (несколько областей) в ЮФО; СКВО;
- поиск и развитие дистрибуции в регионах;
- подбор сотрудников, адаптация, управление проектами, выезды в "поля", частые
командировки;
- продвижение бренда на вверенной территории ЮФО; СКВО;
- переговоры ЛПР компаний заказчика, ключевыми клиентами, подрядчика; проектировщика;
- координация ценовой политики совместно с отделом ценообразования;
- анализ, оптимизация и управление товарными запасами;
- повышение уровня сервиса для клиентов;
- выполнения финансовых показателей по планам дилерских продаж в регионах;
- работа с прокламациями клиентов;
- определение и развитие потенциальных клиентов;
- разработка дилерской политики, маркетинговые исследования;
- участие в выставках, семинарах, консультирование;
- разработка стратегии продвижения продуктов на региональных рынках;
- аналитика продаж и динамики развития, ведение отчетности, взаимодействие с
центральным офисом;
- управление эффективностью продаж;
- организация и управление складской и транспортной логистикой(доставкой);
- развитие регионального подразделения;
- управление дебиторской задолженностью;
Достижения:
В качестве представителя «LG», подготовил детальное маркетинговое исследование по
«климатической» техники на южном рынке, что позволило успешно поднять долю прибыли в
26, 9 % в данном сегменте по итогам 4-го квартала 2012.
Совместно с PR-отделом компании, разработал и провел на юге рекламную кампанию, в
результате которой продажа техники возросла на 17, 5 % по итогам 3-го квартала 2013г. При
этом в процессе реализации рекламного проекта было сэкономлено около $3000 от выделенного
бюджета.

• Февраль 2011 —Февраль 2012
1 год 1 месяц
Экватор
Ростовская область, www.eqvator.ru
Начальник отдела комплектации
Мультибрендовая компания известных
поставщиков(Baxi; Henco; Herz; Prado; Vaillant; Navien; Ariston; ACV; Protherm; Fondital; Espa и д.р.);
В подчинении 3 торг.преда, по направлению юг(Батайск и др.города\поселки), север
(Шахты; Новочеркасск; Кр.Сулин и тд); запад (Таганрог; М.Курган и др.посёлки), режим
"хом-офис".
- поиск и ведение клиентов, расширение АКБ;
- управление эффективностью продаж;
- режим разъездной, работа в "полях"(70\30);
- переговоры с ЛПР;
- комплектация объектов, максимально нашим товаром;
участиевыставках, семинарах, консультирование, закладка в проекты;
- контроль отгрузок, поставок;
- продажа оборудования для отопления,
водоснабжения, канализации, теплоизоляция, электрика;
- развитие компании на вверенной территории Ростовской обл;
Достижения:
Увеличение объёма прибыли объектных продаж за отчетный период 2011года на 22%, за счёт
моего предложения активно участвовать в тендерных поставках.

• Февраль 2010 —Январь 2011
1 год
Нормал Вент, ООО
Москва, www.normalvent.ru
Ерофеев Александр • Резюме обновлено 17 февраля 2016 в 11: 32
Ведущий менеджер по продажам
Вентеляционное направление и комплектующие.
-открытие филиала с "0";
-подбор, мотивация персонала(3 менеджера в подчинении);
-анализ конкурентоспособности;
-поиск, наработка клиентов;
-переговоры на разных уровнях, выезды в "поля";
-выполнения финансовых показателей по планам дилерских продаж в регионах;
-продвижение вентеляционного оборудования(бренд "LuftMeer") компании и комплектующих;
-проведение встреч с ЛПР;
-организация и управление складской и транспортной логистикой;
-проведение презентаций;
-ведение переговоров;
-ведение ахч;
Достижения:
Организована работа склада, доставки и продаж, опта и розницы. Определена стратегия
развития компании. Разработан и внедрен план действий по узнаваемости компании в
регионах. Начата работа с регионом Краснодарский край. Оптимизированы расходы, что дало
экономию расходов 25%. Построена система продаж и дистрибуции.

• Март 2009 —Ноябрь 2009
9 месяцев
ООО "МАТИС"
Ростовская область
Начальник отдела климатического оборудования
В подчинении до 10чел(монтажники; менеджеры по продажам; кладовщик).
Обязанности:
-руководство отделом ОВК(постановка задач, контроль исполнения; поиск перспективных
клиентов нашего направления);
-продажи оборудования через рынки(B2B, B2C продажи);
-ведение переговоров;
-расширение клиентской базы;
-анализ, оптимизация и управление товарными запасами;
-решение спорных вопросов(ситуаций);
-управление, взаимодействие с магазином;
-анализ работы отдела;
-поиск поставщиков;
-разработка условий конкурентоспособности;
-организация и управление складской и транспортной логистикой;
-разработка стратегий планирования продаж;
-проведение презентаций;
Достижения:
Обеспечено эффективное проведение трейд-маркетинговых акций, промо мероприятий в
рамках бюджета, что позволило перевыполнить планы по продажам.

 Ваши хобби, увлечения:

Повышение квалификации, курсы

2015 1С: Предприятие 8.3
ГБПОУ РО НПГК, 1С: Управление торговлей, 1С: Зарплата и управление персоналом

2014 Эффективные коммуникации
ООО "Партнёр", Продажи

2013 Курсы повышения продаж
LG Electronics, Продажи

2012 Оборудование LG
LG Electronics, Системы VRF- Multi V

2011 Тех.курсы(Газовые котлы и отопительное оборудование)
"Экватор" (Roda\AEG\Baxi\Lux\Prado и д.р.), Отопление

2010 Тех.курс по оборудованию ООО"НормалВент"
сотрудники ООО"НормалВент", Вент. оборудование

2009 Технология активных продаж
проведено консалтинговой компанией г.Санкт-Петербург, (СПбГСУ), Продажи

2008 Технические курсы по системам ОВК
Ростовский инженерно-строительный институт, Системы ОВК

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Стремлюсь к стабильной работе, где могли бы пригодиться мои знания и опыт.
Превосходные коммуникативные навыки.Опыт управление персоналом. Организация
системы менеджмента.Пунктуален, патологически интересная личность, способен к
быстрому обучению и совершенствованию навыков, хороший организатор и руководитель,
способен принимать решения и нести за них ответственность.Навыки управления
ценовой и ассортиментной политикой, финансового планирования. Опыт личных
успешных активных продаж и опыт руководства корпоративными продажами.Умение
создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата.
Наличие загран. паспорта.
Права кат."В" и авто.